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12.10.2018

Nachrichten

Leader und Markenwerte im B2B-Sektor

Hinter erfolgreichen mittelständischen Marken stecken meist ganz besondere Persönlichkeiten. Menschen, die von Anfang an wussten, wofür ihre Marke steht. Menschen, die visionäre Ideen und Überzeugungen haben, die sie konsequent durchsetzen. Warum ist die Beziehung zwischen Marke ...

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11.10.2018

Nachrichten

Die neue Welt des Handel(n)s – Preisdifferenzierung und Preisdynamisierung

Im Gegensatz zur Preisbindung bei Büchern, gibt es für die meisten B2B Produkte keine feste Regelung zur Preisgestaltung. Viele Händler greifen daher mithilfe von Algorithmen auf Preisdifferenzierung oder Preisdynamisierung zurück. Doch dass die Kundenbeziehung aufgrund von solch...

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11.10.2018

Nachrichten

Bezahlen – heute, morgen und übermorgen

Mit dem Internet hat sich vieles gewandelt: das Einkaufsverhalten und damit auch die Art des Bezahlens. Der Innovationsdruck für entsprechende Zahlverfahren ist hoch. Wo geht die Reise hin? Was ist wichtig?

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11.10.2018

Nachrichten

Im B2B-Marketing sind jetzt die Leader gefragt

Weniger verwaltende Manager, dafür mehr begeisternde und visionäre Leader: Das ist es, was Deutschlands Unternehmen jetzt brauchen angesichts des großen Wandels, den sie meistern müssen – so lautet ein zentrales Fazit einer aktuellen Studie der Personalberatung Rochus Mummert.

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10.10.2018

Nachrichten

So kommen Sie souverän durch jede Gesprächssituation

Wer ein Verkaufsgespräch aus der Ferne beobachtet, kommt schnell auf die Idee, Zeuge eines handfesten Streits zu sein. Verkaufsdruck, Preisdruck, Manipulationsstrategien – Gero Teufert erklärt, wie Verkäufer auch in stressigen Situationen souveräne, gelassene und erfolgsorientier...

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10.10.2018

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DXP vs. CMS – Wann Content-Management-Systeme an ihre Grenzen stoßen

Der Gesamtblick auf den Kunden ist heute wichtiger denn je, um ihn mit personalisierten Inhalten zu versorgen. Innovative Technologien sind notwendig, um neue Kunden gewinnen, zufriedenstellen und somit langfristig binden zu können.

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10.10.2018

Nachrichten

So gewinnen Sie den Fachkräftemangel

Überall werden qualifizierte Mitarbeiter gesucht, sei es im Handwerk, im B2B oder im Einzelhandel. Unternehmen bewerben sich immer mehr beim Arbeitnehmer, aber diese kommen nicht aus Ihrer Komfortzone. Es verhält sich ähnlich wie mit dem Messestand: wir sind ja da. Warum kommt ke...

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09.10.2018

Nachrichten

Influencer Marketing im B2B – Praxisvortrag und Diskussion

Influencer – im Consumer-Bereich erfahren sie zurzeit einen regelrechten Hype. Sind die digitalen Meinungsmacher auch für den B2B-Bereich relevant? Das wollten wir in unserem Seminar-Panel „Influencer Marketing im B2B“ auf der dmexco 2018 herausfinden. Hier finden Sie das Video d...

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09.10.2018

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Marken zwischen Verantwortung und Funktionalität

Deutsche Verbraucher erwarten viel, lassen sich aber nicht ohne weiteres auf neue Technologien ein – sprich, sie sind skeptisch gegenüber bahnbrechender Innovationen. Eine Studie* zur Entwicklung von Markenwerten zeigt, wie wir unsere Marke einsetzen müssen, damit Verbraucher sie...

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09.10.2018

Nachrichten

Digitale Tools steigern die Effizienz

Der Vertrieb von B2B-Unternehmen sieht sich in Zeiten zunehmender Digitalisierung einer Vielzahl von Herausforderungen gegenüber – etwa sehr gut informierte Kunden, die steigende Zahl an Customer Touchpoints sowie immer schnellere Entscheidungen.

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