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7 Tipps für Verkäufer Mit Liebe, Lust und Leidenschaft verkaufen

| Autor / Redakteur: Ralph Guttenberger / Matthias Back

Was zeichnet einen Spitzen-Verkäufer aus? Dass er über Fachwissen verfügt? Das muss jeder Verkäufer von erklärungsbedürftigen Gütern haben. Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft.

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„Haben Sie keine Angst vorm Preis“, empfiehlt Ralph Guttenberger allen Verkäufern, die erfolgreich sein wollen.
„Haben Sie keine Angst vorm Preis“, empfiehlt Ralph Guttenberger allen Verkäufern, die erfolgreich sein wollen.
(Bild: Kaltennbach Training)

Kunden wollen als Individuen wahrgenommen werden. Das wissen Top-Verkäufer. Deshalb gestalten sie Verkaufsgespräche so, dass der Kunde ihr Interesse an seiner Person spürt. Denn sie wissen: Wenn mir dies gelingt, dann kann ich den Kunden leicht für mich und mein Produkt begeistern. Hier sieben Tipps, wie Sie dieses Ziel sicher erreichen.

Tipp 1: Entfachen Sie Ihr inneres Feuer!

Verkäufer denken vor Kundenterminen zuweilen insgeheim: „Jetzt muss ich auch noch den Maier treffen. Dazu habe ich wirklich keine Lust.“ Wenn Sie mit dieser Einstellung zu Kunden fahren, dann bleiben Sie besser zuhause. Denn der Kunde spürt Ihre Lustlosigkeit. Also bleibt er emotional auf Distanz und findet Sie nicht sympathisch. Die Folge: Er will nicht bei Ihnen kaufen.

Versetzen Sie sich vor Kundenterminen stets in eine positive Stimmung – selbst, wenn Sie nicht wissen, wo Ihnen gerade der Kopf steht. Dann können Sie sich mit einem einfachen Trick in gute Laune versetzen. Denken Sie vor dem Termin einfach an ein schönes Erlebnis. Zum Beispiel Ihren letzten Urlaub. Dann verbessert sich Ihre Laune und somit Ausstrahlung.

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